重渠西迓门户网站

鼎盛国际平台所有网站_OYO天价“过路费”换流量值吗

时间:2020-01-11 16:43:50| 查看: 4367|

摘要: 昂贵的解禁在争议的泥沼中挣扎前行的OYO,还是在流量面前妥协了。“实际上,这一次OYO与携程、美团的合作,就是通过缴纳‘过路费’的形式换取OTA平台的流量。”上述知情人士向记者透露,虽然OYO付出了几亿元的“过路费”,但是可能也只是会换来一个基本的“解封”,不一定会拿到更多的导流、推荐位等权益。据悉,在遭遇到OTA“封杀”之后,有OYO加盟商直接选择了解约。

鼎盛国际平台所有网站_OYO天价“过路费”换流量值吗

鼎盛国际平台所有网站,在被携程和美团封杀数月后,OYO终于有望获得两大OTA平台解禁,但也为此付出了不菲的代价。5月27日,OYO与携程、美团达成战略合作的消息在业内广为流传,截至北京商报记者发稿,虽然三方均对此事表示不予置评,但OYO相关负责人也颇意味深长地提到,近期将对此事进行官宣。北京商报记者还从接近OYO的知情人士处获悉,为打通两大平台渠道,OYO可能每年要付出高达6亿元的渠道费,与此同时,为稳定加盟商情绪,OYO不仅不收取任何加盟费用,反而会对部分门店进行补贴。在业内看来,这种几乎相当于“自杀式扩张”的手段,只能在短期内换取一份相对好看的加盟数据,但如果OYO无法建立起自己的会员系统和平台,“流血狂奔”之路恐难长久。

昂贵的解禁

在争议的泥沼中挣扎前行的OYO,还是在流量面前妥协了。被称为经济型酒店“黑马”的OYO,登陆中国仅一年半的时间内就拓展了1万余家门店,而快速的贴牌发展,也让OYO触碰到了OTA们的奶酪,成为多家平台封杀的对象。“实际上,这一次OYO与携程、美团的合作,就是通过缴纳‘过路费’的形式换取OTA平台的流量。”某酒店集团负责人告诉北京商报记者。

目前,北京商报记者在携程App上搜索OYO,已经可以找到一些在店面图片中含有明确OYO标识的酒店并进行预订了。根据业内消息,在本次与美团的合作中,OYO每年会支付保底4亿元的渠道费,并要求美团不上线竞争对手H hotel的酒店;同时,向携程支付的费用约为2亿元/年,“OYO还会按照惯例,向美团和携程支付每笔订单的抽成佣金”。上述知情人士向记者透露,虽然OYO付出了几亿元的“过路费”,但是可能也只是会换来一个基本的“解封”,不一定会拿到更多的导流、推荐位等权益。

前文所述某酒店集团负责人直言,去年9月,业界接连传出携程、美团封杀OYO的消息,当时就有观点认为,一方面封杀源于OYO未来的定位与OTA有一定程度的重叠;另一方面,不论是携程投资的旅悦旗下索性酒店,还是美团投资的轻住,与OYO都属于竞品范围,为了保证自有品牌的流量,下线OYO房源尚在情理之中。

“不过,现阶段对于OTA来说,上线OYO还是划算的,不仅能获取直接的利益,还可以为它们积累一些酒店运营经验,免去了不少前期试错的成本,一旦OYO形成威胁,OTA很可能直接结束合作关系,”该负责人表示,基于这个合作逻辑,也为了平衡与其他酒店合作品牌之间的关系,即使OYO付出了昂贵的渠道费,预计OTA也不会给予OYO太多的流量倾斜。

挽回加盟商

“归根结底,OYO付出如此大的代价去换取OTA平台的解禁,还是为了重拾加盟商信心。”上述酒店负责人分析称。据悉,在遭遇到OTA“封杀”之后,有OYO加盟商直接选择了解约。成都某酒店负责人、OYO前加盟商贺女士(化名)告诉北京商报记者,自己的酒店加盟OYO之后就直接被美团下架了,权衡之下酒店退出了加盟。而且多位OYO加盟商都直言,影响自己续约判断的最主要因素就是OYO目前无法带给自己明显的流量,增加的客单量非常有限。

北京商报记者曾以加盟商身份致电OYO酒店加盟客服时被告知,通常OYO与旗下加盟商的加盟合同是一年一签约,酒店方面不收取加盟费,而是根据酒店项目,按营业额的6%-8%来收取佣金。有酒店融资方面的业内人士坦言,大多数酒店集团和加盟商都会直接采取十年一签约的模式,且都会下重本建立自己的会员体系,而OYO与加盟商之间的关系却更为“松散”,加盟商一旦觉得没有达到预期效果,便会转而投靠其他品牌,很容易反水。

对于OYO来说,加盟商数据是帮助其讲好资本故事的重要筹码。“酒店集团内加盟商如果频繁换血、过于动荡,那么不论是融资、上市还是出售,难度都很大。”上述酒店集团负责人表示。北京第二外国语学院酒店管理学院系主任李彬也表示,除一些大型集团的并购计划外,不少投资方也一直对OYO的模式持浓厚的兴趣,而它们考量的重要标准之一就是加盟商的规模和稳定度。

治标不治本

“对于OYO来说,买流量是‘治标不治本’的。”上述知情人士直言,这种合作模式恐难持续,数亿元的渠道费会为OYO带来沉重的成本负担,关键是这并不能解决OYO本身无法带动流量的问题。

在重庆经营一家商务酒店的李先生(化名)介绍,加盟后,OYO确实拿出了补贴等办法来帮助自己的酒店引流,“但即便如此,这一年通过OYO增加的单量实在太低,没有建立起自己会员体系的OYO,根本没有带来太多流量”。李先生无奈地表示,虽然自己距离续约仅剩1个多月,但目前基本没有考虑过续约。

在上述知情人士看来,OYO不入驻前台、工作人员最多偶尔到店探访一次等因素,都导致加盟商根本没有动力帮助OYO推广会员体系,“有些直接能获得OYO保底补贴的加盟商,甚至会采取不录单等形式瞒报数据拿补贴”。该知情人士表示。如果本次OYO没有及时地打通携程和美团的渠道,那么很可能会出现解约率大于续约率的情况。还有业内人士向记者透露,虽然OYO对外披露的加盟商续约比例能达到95%这一令人咋舌的程度,但实际上,除去各种“被动续约”、消极续约的情况外,加盟商真正主动续约的比例可能只有五成左右。

对于OYO的未来,迷茫似乎成为了业界观点的主旋律。多位专家告诉记者,OYO未来还是应该向着一个成熟的酒店OTA方向发展。然而,四面楚歌的OYO并不认同这一看法。OYO酒店合伙人兼CFO李维日前曾公开表示,OYO不想成为OTA。“如果OYO能借着买流量的时间差尽快调整形态,找到自己的方向,建立起会员体系,并将其转化为流量为加盟商带来实际的效益,也许还能有转圜余地。”有专家直言。不过,就连华美顾问机构首席知识官赵焕焱也表示,OYO建设自己的订房系统需要时间。

北京商报记者 蒋梦惟 关子辰/文 宋媛媛/制表

文热点

  • 炒的白菜不脆嫩,菜叶还黄?只要比平时做菜多一步,炒的脆嫩可口

    炒的白菜不脆嫩,菜叶还黄?只要比平时做菜多一步,炒的脆嫩可口

    炒的白菜不脆嫩,菜叶还黄?只要比平时做菜多一步,炒的脆嫩可口,白菜简单又好吃的做法,口感脆嫩,好吃又下饭,有的朋友炒白菜,炒出的白菜叶子发黄,口感还不脆嫩,其实就是有一步骤没有做好,下面分享下做法,看看我是怎样做的,炒的白菜脆嫩,叶子还绿【木耳肉片炒白菜】材料:白菜、木耳、猪肉、油盐、葱、姜、大蒜、酱油、料酒、淀粉、米醋、做法:1.将白菜剥开,投洗干净,沥净水分,将白菜片成片,将白菜帮和白菜叶分开

  • 山西北部首条高铁进入通车倒计时 大同进京将缩至100分钟

    山西北部首条高铁进入通车倒计时 大同进京将缩至100分钟

    日前,湖北省宜昌市三峡坝区疑似出现“水怪”一事引发人们关注。有网友猜测,该巨型神秘生物可能是鱼类或大蛇。14日,贵池区江口轮渡码头的工作人员告诉澎湃新闻,视频中的地点确实是该码头;水怪是假的,应该是塑料袋或者渔网。

  • 云南:7月1日起取消大理古城洱海和抚仙湖资源保护费

    云南:7月1日起取消大理古城洱海和抚仙湖资源保护费

    新华社昆明7月1日电 据云南省财政厅消息,7月1日起,云南省正式取消大理古城洱海资源保护费和抚仙湖资源保护费。到今年上半年,云南省地方设立的涉企行政事业性收费项目只剩下大理古城洱海资源保护费和抚仙湖资源保护费,这两项收费属于生态补偿环境治理类收费。据悉,2018年大理古城洱海资源保护费、抚仙湖资源保护费收入分别为7687万元和1192万元。云南省财政厅有关负责人表示,这两项收费项目取消将给云南企业

  • 星巴克中国部分商品小幅涨价 外卖业务也没能幸免

    星巴克中国部分商品小幅涨价 外卖业务也没能幸免

      星巴克中国部分商品涨价 外卖业务也没能幸免11月9日消息,星巴克的部分商品要涨价了。从11月6日起,星巴克中国对部分饮品的价格小幅上调。针对此次涨价原因,星巴克表示,公司始终致力于在中国的长期耕耘与投入,星巴克在中国的定价策略是长期的。对此,业内普遍认为,此次销售额回升与星巴克增设外卖业务有直接关联,星巴克方面称,将继续扩大在中国的外卖业务。

  • 到底什么关系?为贺紫禁城六百岁生日,扎什伦布寺准备了这份大礼

    到底什么关系?为贺紫禁城六百岁生日,扎什伦布寺准备了这份大礼

    1766年,乾隆皇帝派遣使者到扎什伦布寺册封罗桑华丹益希为六世班禅,颁给他金印和金册。2020年是紫禁城600岁的生日啦,扎什伦布寺也为紫禁城准备了一份礼物。2019年12月至2020年2月在故宫午门,有一场名为“须弥福寿——当扎什伦布寺遇上紫禁城”的文物展即将拉开帷幕。此次展览是与故宫博物院联合举办的,这也是故宫博物院自1925年成立以来,首次举办的以一至九世班禅额尔得尼和扎什伦布寺为主题的文物

  • 我国国家地质公园年游客接待量超5亿人次

    我国国家地质公园年游客接待量超5亿人次

    据新华社兰州10月11日电 记者从2019年中国教科文组织世界地质公园年会上了解到,我国国家地质公园年游客接待量超过5亿人次,地学科普正成为中国地质景点的旅游新热点。我国目前已正式命名国家地质公园219处,授予国家地质公园资格51处,批准建立省级地质公园300余处,形成了地质遗迹类型齐全的地质公园建设发展体系。我国也是世界地质公园创始国之一,拥有39处世界地质公园,位居世界第一。

  • 朝鲜:北南首脑会晤将是民族史上大事件

    朝鲜:北南首脑会晤将是民族史上大事件

    这将是自2000年与2007年时任朝鲜最高领导人金正日分别与韩国时任总统金大中和卢武铉会晤后的第三次北南首脑会晤。

  • 后伍麦叶王朝史:非酋的入侵(下)

    后伍麦叶王朝史:非酋的入侵(下)

    灭亡穆拉比兑王朝之后,木瓦希德人的首领:阿卜杜勒.穆敏宣布自己为摩洛哥和西班牙的主人,建立了西班牙最后一个大统一王朝:木瓦希德王朝。同时,阿卜杜勒和他的后继者们还把军队送到中东去,帮助艾友卜王朝的萨拉丁攻打西欧的十字军,来锻炼自己军队和基督徒的作战能力。

  • 石家庄轨道公司招应届毕业生,大专学历可报,不收任何费用

    石家庄轨道公司招应届毕业生,大专学历可报,不收任何费用

    为适应石家庄轨道交通的快速发展,吸纳更多优秀的专业人才加入石家庄地铁工作,石家庄市轨道公司运营分公司现面向全国高校,进行2019届统招全日制专科层次毕业生的校园招聘。3.石家庄轨道公司运营分公司不委托任何单位和个人代理本次招聘事宜,不指定考试辅导用书,不举办任何形式的培训班,招聘全过程不收取任何费用。

  • 金字招牌唱响文化名片 中国淄博第二届五音戏艺术节开幕

    金字招牌唱响文化名片 中国淄博第二届五音戏艺术节开幕

    齐鲁网9月17日讯9月17日晚,2019中国淄博第二届五音戏艺术节在淄博大剧院拉开帷幕。本届艺术节由山东省戏剧家协会、淄博市文学艺术界联合会、淄博市文化和旅游局联合主办,淄博市五音戏艺术传承保护中心、淄博市戏剧家协会共同承办,是永久落户淄博的全国性五音戏艺术交流展示平台。